The Next 4 Billion: Market Size and Business Strategy at the Base of the Pyramid

Cuatro millones de personas con bajos ingresos, la mayoría de la población mundial, constituyen la base de la pirámide económica. Nuevas medidas empíricas en su comportamiento como consumidores y el poder agregado de sus compras sugieren importantes oportunidades en enfoques basados en el mercado para satisfacer mejor sus necesidades, aumentar su productividad y sus ingresos y potenciar su entrada en la economía formal. La comunidad de desarrollo ha tendido a centrarse en la satisfacción de las necesidades de los más pobres entre los pobres (1 billón de personas con ingresos menores de un dólar al día). Pero un segmento mucho mayor de la población con bajos ingresos (los 4 billones de la base de la pirámide) todos con ingresos que están muy por debajo de la línea de pobreza de cualquier occidental, merecen también atención y es el foco apropiado de un acercamiento orientado al mercado.